Percorsi di Coaching e Formazione Vendita

Modello “Solution Selling”: vendere “soluzioni”, non solo prodotti/servizi.

Il percorso è strutturato per consentire al gruppo di lavoro di migliorare l’approccio metodologico al processo di vendita, sviluppare le competenze comunicative e gestire con efficacia la relazione col cliente.

Alcuni dei temi trattati:

Il concetto del “Vendere Soluzioni” e la differenza con la vendita tradizionale
L’ascolto nel colloquio di vendita consulenziale come leva strategica. L’ascolto e la scala dei livelli di ascolto
I “Momenti della Verità” nella vendita
Le fasi del Marketing metodo Action Line Management: Analisi degli Scenari, focus sulla Mission, sviluppo del Marketing Mix e Value Mix, Linee d’azione sul cliente, Comunicazione Front-Line
Far emergere e comunicare il proprio valore con il modello “Caratteristiche – Benefici – Comunicazione”
DCE – Diagramma di Causa Effetto sul Successo di Vendita

Il modello HPM (Human Potential Modeling) applicato alla Vendita
Le Capacità di Vendita Personale (Personal Selling)
Le fasi della strategia di vendita e i principi del corso vendita ad alta distintività: I principi del CVBU – Caratteristiche, Vantaggi, Benefici, Unicità
Action Lines e strategie di negoziazione
La psicologia di marketing per la vendita
Capire come il cliente valuta le nostre offerte e le alternative
Comunicare nel front-line

Fasi del processo di Marketing Comunicazione Vendita, e strategie ottimali per ciascuna fase
Funnel di vendita e tipologia di venditore, scoprire i nostri punti di forza e di debolezza
Gli Stati Emotivi nella vendita, scoprirli e gestirli
Drammaturgia. Applicare la leadership conversazionale durante le fasi di vendita
Ascoltare e analizzare con il Modello X-Y. Situazione attuale vera (X) e false X. Obiettivi veri (Y) e false Y. Focalizzare il colloquio sui miglioramenti nella condizione del cliente
Strumenti della comunicazione Umana e la loro applicazione nella vendita, la forza e gli strumenti della Comunicazione Non Verbale e Body Language
Organizzare le azioni comunicative con il modello proprietario delle Campagne di Marketing/Comunicazione/Vendita in 12 punti
Training mentale per trovare l’assetto emotivo ottimale e migliorare le varie fasi di vendita

Prenota il tuo colloquio conoscitivo gratuito di 30 minuti.

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Testimonianze

Leggi le opinioni di chi lavorato con me.

Cristina Turconi ha dimostrato di avere una grande esperienza nella gestione dei processi di vendita B2B, delle interazioni interne ed esterne alle aziende, agendo in modo puntuale e strutturato in tutte le fasi del processo di vendita.

La sua esperienza professionale unità alla formazione da lei acquisita fanno di lei il coach/trainer ideale per affrontare le tematiche relative al mondo delle vendite.

Luca Grassi Sales Manager Schur Flexibles

Ho partecipato a un corso di Formazione con Cristina ed è stata fantasticamente brava.
Professionalità e ottima strutturazione del percorso e del lavoro svolto.
È riuscita in poco tempo ad instaurare un clima di fiducia e a mantenere sempre alto il livello di attenzione di tutti i partecipanti. Esperienza da ripetere.

Giuseppe G. Responsabile Servizi Assistenza

Una grande capacità di ascoltare i “bisogni formativi” anche più nascosti.

Fulvia G. HR Manager

Trainer e Coach dalle mille sorprese! Felice di aver condiviso con te il lavoro fatto insieme.

Elisa D.B. Business Banker